為什么敢投凱星，即便是先還債
時間：10-04-19 來源：世紀海翔
為什么敢投凱星，即便是先還債
凱星被看作是達晨的“明星項目”，雙方優勢互補，美好的前景是可以預見的。但不到最后退出的那一刻，我們永遠是戰戰兢兢，雖然凱星的技術目前看來很先進，但是否會被人超越，誰都不敢保證。因此，我們能做的就是趕緊幫它做大做強。
凱星電子，是最能顯示達晨創投魄力的投資項目。
去年在“創新中國DEMO CHI-NA
去年六七月份，我用最原始的方法，在網上查找凱星電話，然后打到前臺才找到趙總（凱星總經理趙新正）。在此之前，我先接觸了凱星的財務經理，但只是淺層溝通，我的第一印象是，這么小的公司能攻克電力線載波技術？不太可信！因此這個項目被我擱置了兩三個月，直到去年10月份，我去西安出差時才詳細了解了這個項目，那次溝通讓我非常興奮！
正是在這被擱置的兩三個月時間里，很多投資機構紛紛與凱星接觸，其中不乏國際知名風投，凱星甚至跟其中一家簽了備忘錄。當時，達晨有很多項目正在考察，實在抽不出身去西安，不得已打電話請趙總來深圳接觸。那時，凱星的門檻快被眾多投行踏破了，讓人家來深圳，趙新正自然是一百個不樂意。于是，我說：“你過來吧，來回所有費用我們承擔，我們很想聽你講講這個項目。“
最終，趙總還是來了，并且說：“路費不重要，重要的是你們很真誠。“那天，在達晨會議室，不少高層都在場，大家放下所有事情，聽他介紹載波技術。經過這次接觸，達晨更加堅信，這個項目的市場潛力無限。第二天，雙方起草了框架協議，并簽字蓋章。
投資的第一件事是還債
達成初步協議之后，達晨馬上展開對凱星公司的調研，調研結果讓我們大吃一驚。凱星電子，這個擁有高科技技術含量的公司，居然十分不規范。整個公司只有20人，團隊很不齊備。他們除了有高素質的技術團隊外，市場營銷、財務、管理等環節都很薄弱。而且，公司一直負債經營，在很長一段時間里，連工資都發不下來。然而奇怪的是，雖然運轉困難，公司的團隊凝聚力卻非常好，很少有人員流失的現象。我曾問過他們的員工：“工資這么低，甚至發不下來，你怎么不想著跳槽？“他們說，大家對趙總很信任，對這個技術有信心，跟著這個企業，能看到光明的未來。
趙新正很坦率，他告訴我們，凱星的工資在西安也算是很低的，只有幾百塊、一千塊的樣子。困難的時間，大家甚至輪著發工資。十年來，他們在研發上已投入1490多萬元。由于把所有精力都放在研發上，他們沒想過如何規范經營、投融資，更沒想過上市，也不太懂資本運作和管理。
不僅如此，我們還發現凱星有很多外債，這種情況對所有投資機構來說，都是很頭疼的。盡管有很多歷史遺留問題，我們還是看中這個技術，載波技術在未來的應用空間太廣了，就像當年的電腦一樣，剛被發明出來時，只是為了替代人工計算，誰也沒有想到，電腦在現代生活中的應用是如此廣泛。這個載波也是如此，我們能看到的應用領域已經很讓人興奮了，天知道未來還有哪些領域會應用到它，總之，有電線的地方都能使用。而且這個技術又符合世界各國提倡的節能減排，人們向往的遠程控制，四網融合和智能電網、智能家居等，我們可以看到未來有巨大的市場空間和爆發潛力，因此，這次投資很果斷，也是達晨最有魄力的一次投資。
雖然前景誘人，但就目前來看，這1500萬元投資中，有400萬是用來幫他們還債的，這樣一來，資金利用率會受到影響。我們的預算是，用這些錢幫助凱星建立生產基地，前期要進行廠房選址，同步進行招聘各類專業人員，組建精干的營銷團隊，還有很重要的一項是幫他們做市場推廣，如今，達晨總裁劉晝親自給凱星當“業務員“，利用手上的資源，幫他們做前期推介。雖然凱星有10年歷史，但他們仍處于剛剛起步階段，達晨從不做短視投資，我們既然選擇了凱星，就會陪他們走六七年的時間，幫助他們規范企業，并做強做大。
這次達晨的1500萬只是首筆投入，我們會追加投資到5000萬，最大限度幫助凱星規范管理和運營。等公司做大后，還要幫他們尋求資金支持，爭取獲得銀行貸款或其他民間資本。達晨的計劃是，3年后幫助凱星運作上市。除此之外，達晨還會利用已經投資的產業，把上下游產業鏈結合起來，形成產業聯盟。比如跟已投資的企業合作，把載波技術植入到家電控制的生產中，或跟家具生產商合作，把此技術植入到生產環節，實現智能家居。
開拓更廣闊的市場空間
上世紀八十年代末，國內外都投入大量人力物力，致力于電力線載波技術的研究，就是因為這項技術市場空間無限廣闊。最直接的是能用于智能電網，實現集中抄表，并且能達到最大限度的節約用能。
目前，凱星針對電力行業設計了一款電表，裝了這款電表后，用戶能隨時查閱買了多少度電，已使用多少，是哪些電器用的，還剩多少，這些數據都能看到。對物業管理人員來說，如果哪里出現人為損壞電線或竊電，這些信息會馬上反饋到管理者的后臺。如果有的小區有商業用戶和居民用戶，需要采用不同的收費標準，只需在后臺做個設置，既能實現分別收費，還能實現階梯計價。
我們在考察時發現一個有趣的案例，西安有個東城小區，開發商一開始就把凱星的載波技術植入電力線了，物業人員管理起來非常方便。有一天，有個用戶提出質疑：怎么我剛交了費，這么快就沒了？要在以前，物業人員很難跟他解釋清楚，但現在，這個載波技術可以把歷史用能情況像打印話費清單一樣打印出來，幾月幾號，這個用戶家里開了多少電器，用了多少電，所有賬目清清楚楚。
冬天，北方地區大多集中供暖，之前是IC卡表，卡上費用一用完，馬上停電停暖。現在用載波表后，如果余額不足，會提前報警，提醒用戶該繳費了。即使沒費了，也不會馬上停電停暖，當天晚上用戶還能繼續使用。第二天續費后，載波表會把賒欠的費用沖掉，非常人性化。
節能減排的創新樣本
哥本哈根會議后，全世界對節能減排都高度重視，其實，很多能源浪費是管理不善造成的。人走關燈容易做到，但人走關暖氣閥門就很麻煩了。西安外國語大學有200多個閥門，靠人工一個個去是不可想象的。凱星的電力線載波技術不僅能幫助他們隨時控制各個閥門，對其暖氣的控制甚至精確到了陰陽面。陰面宿舍溫度適宜了，陽面宿舍就感到很熱，很多人會把窗戶打開來調節溫度，這樣就造成了能源浪費。現在這個技術會根據不同時段陰陽面的需求，對溫度做出適當調整，既保證了舒適度，又能節能。
這個項目之所以吸引我們，是因為就是目前看來能應用的領域很廣，比如四大能源行業（水、電、氣、熱）和公共設施領域（市政路燈、綠化灌溉、空調控制、供暖調控、公共用水、公共照明、景觀照明、行政辦公樓、各種場館等）的節能降耗管理與科學調控管理。通過一臺電腦，就能對系統內所有水、電、氣、熱計量表具進行遠程計量、抄讀及收費管理；收費方式靈活，預付費、后付費隨意設置，還能與銀行聯網實現繳費。相信很多管理者會感興趣，因為它能對獨立區域或多個區域進行遠程控制，實現智能化集中控制管理，傳輸、記錄、儲存各種用能數據和信息，并根據需要生成各種報表、曲線圖表、格式賬單以及能源用量曲線圖表；同時具有自動故障檢測功能，可隨時監控終端設備的運行情況，及時發現設備故障、人為損壞以及非法竊電（水、氣、熱）行為。
凱星被看作是達晨的“明星項目”，雙方優勢互補，美好的前景是可以預見的。但不到最后退出的那一刻，我們永遠是戰戰兢兢，雖然凱星的技術目前看來很先進，但是否會被人超越，誰都不敢保證。因此，我們能做的就是趕緊幫它做大做強。
摘自——經濟觀察報
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