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先內容后平臺  盛大收購連環計

    “這次收購與我們之前所有的收購都不一樣。以前的收購基本都是游戲內容數量上的增加，而這次是得到一個平臺。”1月12日下午，在宣布收購美國Mochi Media公司之后，盛大游戲（NASDAQ：GAME）CEO李瑜如此評價。

    1月12日，盛大游戲正式宣布與網頁游戲分銷平臺Mochi Media達成收購協議。據悉，盛大將以6000萬美元現金加2000萬美元股權的形式全資收購Mochi Media，交易預計在今年一季度內完成。

    Mochi Media于2005年在舊金山成立。主要通過開放的平臺向游戲開發者提供各種開發產品和服務，并通過廣告和虛擬道具交易盈利。據了解，該公司目前擁有1.4億月度活躍用戶，發布1萬5千多款網頁游戲，并與近4萬家發行商網站建立了渠道合作關系。

    李瑜表示，盛大其實一直在思考如何實現內容與平臺的結合，希望通過此次與Mochi的融合嘗試，通過雙方的資源互補來推進這一想法。

資源互補

    在李瑜看來，盛大游戲與Mochi的結合能在內容、用戶、收費模式等多方面實現互補，這也是雙方“一拍即合”最重要的原因。

    Mochi Media CEO兼創始人Jameson Hsu表示，選擇盛大最大的好處在于盛大能直接提升Mochi平臺的業務。“每一款新游戲進來，都能促進我們用戶數和平臺增長。盛大擁有的大量游戲資源正是Mochi所需要的。”

    另外，花旗在一份最新研究報告中指出，目前Mochi的主要收入還是來自于廣告，只有極少部分來自于去年六月才開始嘗試的道具收費模式。而后者正是盛大所擅長的。

    李瑜表示，盛大游戲在游戲商業模式和提高用戶黏度等領域已積累多年，這些經驗能幫助Mochi進一步提升平臺價值。“比如最近他們在建平臺社區，希望進一步增加用戶黏度。我們在這方面的策劃人員和經驗應該能幫到他們。”

    而對于盛大游戲而言，Mochi所擁有的包括游戲玩家、開發商、廣告商和發行商在內的龐大網絡無疑是其最看重的資源。通過收購Mochi這一海外運作實體，盛大游戲規模化輸出產品將變得更加便捷。

    Jameson也表示，從以往中國公司在海外市場發展的情況來看，盛大通過合資并購的方式進入美國市場，是最有效的方式。

    李瑜告訴記者，其實盛大一直在考慮如何將產品送入海外市場。“過去五年，我們在產品開發階段就不僅僅是局限在國內，而是放眼全球市場。”李瑜表示，“去年盛大已經在48個國家和地區嘗試推廣產品，2009年海外市場的收入是2008年的七倍。”

    Jameson告訴記者，“開心農場”等社區類游戲在全球和中國都很流行，這也是Mochi與盛大合作后的機會所在。他同時表示，公司正在專注研發手機終端的產品，希望在今年能把flash游戲在手機上也流行起來。

盛大游戲資本布局

    事實上，近期盛大游戲在資本并購方面已經頻頻出手。去年12月28日，盛大游戲聯手金山成立合資公司，這也是國內大型游戲公司之間的首次深度合作。雙方表示，將共同推進合資公司產品的海外市場拓展工作。

    1月8日，盛大游戲宣布收購上海鴻利數碼科技有限公司（金酷游戲）。金酷游戲主要從事2D網游的研發和運營，并儲備了一些3D網游資源。

    李瑜表示，雖然最近關于盛大合作的消息很多，但是其實盛大游戲在內容獲取方面一直堅持的是多渠道戰略，包括：自主研發、代理、聯合運營、合作開發、合作投資。目前已經擁有近70款大型游戲產品。

    而此次收購Mochi，李瑜特別強調說，以往的并購和合作都是在產品內容的獲取上，而與Mochi這樣的分銷平臺整合尚屬首次。借助Mochi成熟的海外渠道，盛大游戲能更順利的拓展國際市場。數據顯示，目前海外游戲市場已達350億美元，這對國內公司無疑是個很大的誘惑。

    對于8000萬美金的收購價，李瑜表示，“這個價格與Mochi最后一輪融資的估值比較接近。“據悉，2008年Mochi曾獲得了來自兩家風險投資公司共計1400萬美元的融資。李瑜透露說，有其他公司也想介入收購，但她在去年圣誕期間已經正式完成談判。

    李瑜表示，通過本次收購，盛大游戲在作為中國領先的網絡游戲開發商、運營商和發行商之上，將開拓成為領先的網絡游戲媒體平臺。未來， 這一平臺將擁有從MMORPG，到高級休閑游戲，到小型休閑游戲的強勁網游產品組合以及龐大的全球用戶群。

    不過，交易最終能給雙方帶來多大的提升還要看之后的整合情況。李瑜也認為，“真正合作的結果還是在于我們的整合。這是我們接下來要重點去做的工作。”

    李瑜表示，首先盛大將6到10款網頁游戲放到Mochi的平臺上運營，以后還會考慮18基金投資團隊的產品甚至是MMORPG等大型游戲。

摘自—21世紀經濟報道