情緒經(jīng)濟，下一個千億級別的頂級賽道
時間：25-06-06 來源：人性的幽光
錢越來越不好賺了。很多人有一個感覺，好像生意都被別人做光了。
其實任何時候，都有賺錢的機會。
未來普通人想要賺錢，最應(yīng)該做的，就是：情緒價值的生意。
01
未來，一定要做情緒價值的生意
那么，什么是情緒價值呢？情緒價值就是用戶為了獲得某種情緒和感受而愿意支付的價值。
具體來說，就是讓用戶很爽，符合人性需求的生意。這是千百年來永遠不會變的生意經(jīng)。
為什么賣情緒價值會特別好？因為它滿足這3個特點。
1.即時性
所謂即時性，就是當一個人特別喜歡一個東西的時候，當下就想要得到，一刻也不想等。
尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》中提到：“在漫長的進化過程中，人類的祖先面臨著食物短缺、天敵威脅等生存壓力。為了快速獲取能量和資源，本能和情緒逐漸演化出了‘即時滿足’的機制。這種機制在古代幫助人類祖先生存下來，但在現(xiàn)代社會卻常常讓我們陷入短視和沖動的困境。”
所以，當一個人喜歡一件東西，非常高興的時候，是會非常沖動的。
2.盲目性
世間萬物無所謂對錯，就看我們喜不喜歡。多巴胺激發(fā)人立即行動，放下思考。
通過分析消費者的購買行為，不難發(fā)現(xiàn)，70%以上的成交都是在沖動之下產(chǎn)生的。
而所謂的盲目性，更多的是，在買一個商品時，他不會理性分析，不會去深究這個產(chǎn)品到底值不值。
而是只關(guān)注自己高不高興，喜不喜歡。價格多少，對他們來說并不在意。
3.連續(xù)性
什么是連續(xù)性呢？就是他并不是只買這一次，而是會重復(fù)性購買。
就像買盲盒的，只有0次和無數(shù)次。這也是符合人性的。
人們一旦找到了愉悅的方法，你知道會發(fā)生什么嗎？那就是再來一次。人們感覺良好，就會再來一次，這就是讓人成癮的其中一種神經(jīng)機制。
就像貪戀美食的人，會一口一口往嘴里塞東西。喜歡首飾，會持續(xù)買首飾一樣。
一切都是為了再一次體驗?zāi)菢拥挠鋹偢小?/span>
所以情緒價值賽道，是一門可以讓你快速賺到錢的生意。
02
3個方法，吃透這門生意
未來，一定要做情緒經(jīng)濟。那么，該如何做好這門生意？
1.你可以進入一個情緒的賽道。
什么是情緒賽道？
比如盲盒，你敢相信嗎？一個成本不過十塊的玩具，居然能賣到一萬塊。
比如寵物賽道，現(xiàn)代人越來越重視寵物，為寵物花多少錢也不在乎。甚至有人還會給寵物開一個生日會，很多寵物花錢比人都花得多。
比如二次元，它本質(zhì)上也是一種社交貨幣。
再比如水晶生意。成分明明就是石頭，但是大神們將水晶和塔羅、星盤等結(jié)合在一起，將古老的身體哲學和現(xiàn)代玄學緊密結(jié)合在一起，認為水晶能夠轉(zhuǎn)運，一條簡單的水晶都能賣到數(shù)萬的價格。東海縣一個小縣城，靠著加工水晶這一項收入，就能做到400多億。
再比如療愈經(jīng)濟，再比如心理賽道。等等。
這個世界超乎人的想象，很多東西都很賺錢，只是有信息差，你并不知道。
所以，你一定要去了解這個賽道。
2.任何生意，都可以附加情緒價值
如果你做的是傳統(tǒng)行業(yè)，那么該如何利用情緒價值賺錢？
其實任何生意，都可以附加情緒價值。
為什么你逛宜家，很容易購買產(chǎn)品？你明明告訴自己，我就在門口看看不進去，我就進去一下什么都不干。
但最后，你還是買了商品。其實是因為宜家組裝，滿足了你的情緒價值。
你在某種事物上投入的勞動越多，對它的感情就越深。你組裝的家具，你花了時間和精力，琢磨哪一塊要裝到哪里，哪一顆螺絲釘要上到哪個孔里，看到這一切，喜愛的感覺就油然而生。讓你覺得它物超所值。
任何一個行業(yè)，其實都是可以做出情緒價值的。
3.用情緒服務(wù)實現(xiàn)增值。
當然，如果你實在找不到，你也可以通過服務(wù)來實現(xiàn)增值。
為什么定位在河南的胖東來，越來越火？
品質(zhì)是一個原因，另一個原因就是極致的服務(wù)。胖東來超出消費者預(yù)期的服務(wù)，將客戶的情緒拉滿。
生鮮品冷柜旁邊放著一次性手套，蔬菜區(qū)，擔心客戶手部干燥，配備了濕手器，它還會標注產(chǎn)地、儲存時間和烹飪方法。
手機沒電了，有免費的充電寶，有免費電話，免費飲水，免費的服務(wù)，就有幾十種。
只要客戶不滿意，產(chǎn)品可以隨時退，等等。
靠著情緒服務(wù)，緊緊吸住了一大批顧客。
前一段時間，看到了一條短視頻、籃球場的一個賣水阿姨，她賣水賣得特別火。
她是怎么做的？
她帶了很多小板凳，給那些打球的人坐，也不收費。看見有人下場了，給人遞紙巾，還夸人打得好。
她給足了情緒價值，別人不從她這里買水，都覺得不好意思。
雖然一瓶水的利潤很低，但她依然能夠在同行中勝出。
這就是通過情緒服務(wù)附加價值。
尾聲：情緒經(jīng)濟，下一個千億級別的頂級賽道。如果你想要賺錢，一定要去看懂，要去做。那么該如何賺錢？第一個，你可以選擇切入一個情緒經(jīng)濟行業(yè)；第二個，任何行業(yè)都可以用情緒價值重做一遍；第三個，你也可以通過情緒服務(wù)來實現(xiàn)增值。
摘自人性的幽光
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