賽富投資助力 朱新禮重拾大農(nóng)業(yè)宏圖
時間：10-07-30 來源：世紀海翔
賽富投資助力 朱新禮重拾大農(nóng)業(yè)宏圖
在賽富投資進入之前，匯源已經(jīng)開始重新拾起之前暫停的上游基地建設(shè)。
在與可口可樂失之交臂后，軟銀賽富亞洲投資基金管理公司（下稱“賽富投資”）的入股，為朱新禮繼續(xù)發(fā)展大農(nóng)業(yè)得以繼續(xù)。
來自公開的信息稱，在可口可樂宣布收購匯源之初，朱新禮就提出要把匯源往大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略上拉，目的是要打通果蔬飲料產(chǎn)業(yè)鏈。但這一重大并購被否之后，匯源一度遭遇資金鏈緊張，朱新禮只得回收戰(zhàn)線，匯源向上游投資的項目也基本暫停。
已在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕頗深的賽富投資入股，讓朱新禮的大農(nóng)業(yè)夢再次起航。按照匯源的說法，匯源追求的果汁全產(chǎn)業(yè)鏈藍圖，將在賽富投資的助力下逐漸清晰。
賽富助力“大農(nóng)業(yè)”
根據(jù)此次出售協(xié)議，賽富投資將以每股6.00港幣的價格購買達能持有的匯源股份,這一價格相比
朱新禮還透露，賽富投資還將給予管理層一定的期權(quán)激勵作為“厚禮”，“這是一個三方共贏的結(jié)局”。
而關(guān)于雙方走到一起的細節(jié)，朱新禮在接受本報專訪時表示，飲料行業(yè)橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)和副業(yè)，而賽富投資是國內(nèi)投資農(nóng)業(yè)最大的私募基金，專注農(nóng)業(yè)投資，在發(fā)展果蔬等農(nóng)產(chǎn)品上游有著很多經(jīng)驗。
賽富投資首席合伙人閻焱告訴記者，賽富投資在黑龍江投資了國內(nèi)最大的優(yōu)質(zhì)大米項目，在吉林投資了國內(nèi)最大的玉米項目，在江西投資了蔬菜項目，在內(nèi)蒙古投資了最大的薯條生產(chǎn)項目，“這使得我們與匯源有很多交集”。
“賽富對匯源的投資不是為了短期獲利，而是希望能與匯源管理層一起將匯源做到旗艦地步，未來不排除在一定情況下繼續(xù)增持的可能。”閻焱表示。
據(jù)雙方介紹，匯源和賽富投資將圍繞果汁和果蔬飲料上游原料建設(shè)，進一步實施大農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
而全產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是雙方對于大農(nóng)業(yè)的一致解釋。“果汁的發(fā)展，需要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，尤其是上游果園建設(shè)。”朱新禮說。
閻焱還透露，雙方未來有可能在一些農(nóng)業(yè)項目上共同投資。
對于上述合作，朱新禮告訴記者，賽富投資的介入不會影響匯源的既定戰(zhàn)略。“他們比較認可匯源的戰(zhàn)略，不會有大的調(diào)整。”
本報記者同時還了解到，在賽富投資進入之前，匯源已經(jīng)開始重新拾起之前暫停的上游基地建設(shè)。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動其他新項目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設(shè)的匯源工業(yè)園剛剛簽約。匯源集團常務(wù)副總裁趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”
另外，本報記者此前在黑龍江肇東市采訪時，當?shù)匾还賳T告訴記者，“匯源集團將在肇東投資5億元，建設(shè)果蔬飲料項目，利用當?shù)氐挠补湍⒐絹碜鲂滦偷娘嬃希壳八麄円呀?jīng)研發(fā)成功，準備在肇東投產(chǎn)。”
來自匯源集團的最新信息稱，7月初，匯源集團肇東工業(yè)園項目總投資10億元已經(jīng)啟動，項目分兩期建設(shè)，一期投資5億元，占地面積500畝，建筑面積6萬多平方米，建設(shè)5條具有國際領(lǐng)先水平的PET無菌冷灌裝現(xiàn)代化生產(chǎn)線。
拓展低濃度果汁飲料
在匯源的業(yè)務(wù)板塊中，匯源全方位橫跨整個果汁飲料行業(yè)，生產(chǎn)包括中高濃度果汁、低濃度果汁，另外也覆蓋水飲料、茶飲料、果奶飲料等行業(yè)。其中，中高濃度果汁則是匯源最主要的業(yè)務(wù)板塊。
一直以來，匯源果汁都是我國濃縮果汁的龍頭企業(yè)，在高濃度果汁市場更是占據(jù)著半壁江山。
根據(jù)尼爾森的調(diào)查，2009年年度，以銷售量和銷售額計算，匯源果汁是中國最大的百分百純果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，產(chǎn)品市場份額分別達至52.0%及45.6%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
但是在業(yè)務(wù)發(fā)展板塊上，匯源集團有著自己的戰(zhàn)略。
朱新禮告訴記者，“礦泉水沒用力去做，順其自然，不是大力發(fā)展的業(yè)務(wù)。公司主要著重大力發(fā)展中高濃度果汁飲料。”
盡管在中高濃度果汁領(lǐng)域占據(jù)了近半份額，但是朱新禮和匯源并不滿足。攜資源優(yōu)勢，其有意繼續(xù)拓展低濃度果汁市場。實際上從2008年以來，匯源果汁就已經(jīng)開始在低濃度果汁市場展開業(yè)務(wù)。
2009年初，高調(diào)推出檸檬復(fù)合果汁飲料“檸檬me”，切入低濃度果汁飲料領(lǐng)域。但是低濃度果汁飲料市場主要為可口可樂、康師傅等國內(nèi)外巨頭所主導(dǎo)，已形成品牌效應(yīng)，一般競爭者很難撼動其地位。
盡管朱新禮仍將中高濃度果汁作為匯源最主要的業(yè)務(wù)板塊，但是匯源集團在低濃度果汁上也在悄悄發(fā)力。
朱新禮告訴記者，“匯源集團將會從現(xiàn)有的生產(chǎn)線拿出一部分來生產(chǎn)低濃度果汁飲料。”不過他沒有透露匯源果汁40條生產(chǎn)線中，將會有多少生產(chǎn)線用于生產(chǎn)地濃度果汁。
匯源的加入，將會讓早已火拼激烈的低濃度果汁市場更加火爆。朱新禮表示，“在競爭激烈的時代，我們不懼怕競爭。”
不過，他仍然強調(diào)，中高濃度果汁仍然是重中之重，“這方面還有很大的空間，匯源的重點仍是放在這個方面”。
之前，外界一直懷疑匯源是否有足夠的資金進行上游和下游的兩線擴張，不過，賽富投資的助力下，除了大力進軍上游果蔬基地建設(shè)外，或許不久的將來，匯源在低濃度果汁領(lǐng)域與可口可樂、康師傅等巨頭一較高低。
達能“退婚”的獨資化圖謀
對于外界來說，在售出手中所有的匯源果汁股份后，達能頗有些無奈與失意；但對于達能自己，卻可能有一種即將清爽啟程的感覺。
這樣的結(jié)論來自達能實施的最新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即強調(diào)專注于與健康密切相關(guān)的四大業(yè)務(wù)：新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品。而在水飲料部分，則著重于以天然礦泉水和天然泉水為主的飲料業(yè)務(wù)。
按照這個目標，在退出匯源之后，達能在中國市場上的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成——果汁飲料并不在其新擬定的業(yè)務(wù)板塊之中。
目前，達能在中國的業(yè)務(wù)包括，以生產(chǎn)“碧悠”酸奶為主的達能乳業(yè)；以生產(chǎn)礦泉水和純凈水為主的樂百氏、益力和正廣和，以及進口高端礦泉水品牌“依云”；以生產(chǎn)嬰幼兒奶粉“多美滋”為主的上海英特兒營養(yǎng)乳品有限公司；在臨床營養(yǎng)品上，達能全球三家工廠之一便在無錫，是腸內(nèi)營養(yǎng)品和輸注產(chǎn)品的全球主要供應(yīng)點。
達能放棄匯源第二大股東位置從另一方面表明，其獨資化也正在加速。
對于此前的并購，達能有自己的模式和聰明之處：選擇與行業(yè)龍頭企業(yè)合資，這樣可以降低談判的成本，也易于被對方接納；對于達能控股的企業(yè)，達能較少派員參與管理，充分放權(quán)。
但這樣的嘗試相繼在樂百氏、光明、娃哈哈等企業(yè)中受阻，特別在中方管理層遭遇的抵制，讓達能無奈地從光明、娃哈哈中退出。
這讓達能堅定了獨資化的信念。事實上，早在2007年11月，在與娃哈哈爭斗正酣的時候，達能董事長兼CEO弗蘭克·里布曾重申了在中國進行獨立投資的愿望。他表示，“與其為獲取權(quán)益而陷入一場無休止的戰(zhàn)爭，不如收購上海地區(qū)一家奶制品廠的全部資產(chǎn)。”
幾乎就在同時，達能收購了妙士位于北京和上海的工廠，率先在乳業(yè)方面實現(xiàn)獨資化。
而在水業(yè)務(wù)方面，達能也逐漸在股權(quán)上加以滲透。
1998年，達能收購深圳益力食品公司54.2%股權(quán)，但到了2007年，達能已經(jīng)持有達能益力合資公司的全部股份。至于樂百氏，早在2000年3月，達能就收購樂百氏92%的股權(quán)。
就在今年6月，達能集團聯(lián)席首席運營官范易謀接受媒體采訪時再次強調(diào)，在中國這樣一個潛力巨大的市場，達能仍傾向于走更容易把控的獨資化道路。
“我們未來不會選擇合資或收購，我們正在上海籌建的工廠將于2011年年初建成。”范易謀口中的上海工廠，正是當初從妙士所購。去年年初，收購的北京的工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)銷售達能旗下的“碧悠”酸奶，并在上海和廣州率先上市，目前已在這兩大市場分別做到第一和第二位；而上海工廠則正在改建之中。
記者在達能乳業(yè)（上海）有限公司2009年底發(fā)布的增資擴產(chǎn)項目環(huán)評公示中看到，通過增此擴產(chǎn)，達能上海工廠生產(chǎn)規(guī)模將由每年3萬噸增至20萬噸。
同時，達能也想把達能在法國、墨西哥“分散式農(nóng)戶”的管理的成功例子復(fù)制到中國，以控制上游奶源。據(jù)達能集團全球營養(yǎng)與健康總監(jiān)Agnes Martin透露，“正在中國談為奶農(nóng)種植牧草地等方面的合作，但并不容易。”
來自達能最新的說法是，目前，達能在中國擁有20家工廠和9000名員工。而這些工廠的99.7%是達能獨資的。
在這樣的趨勢下，目前達能持股50%的正廣和將可能成為其“動手”的下一目標。
摘自—21世紀經(jīng)濟報道
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