看似幼稚可愛的泡泡瑪特，其實是女性營銷的天花板。

誰能想到，那些頭大身小、眼神空靈的小人偶，竟然能讓無數職場女性一次次為它買單、上頭、上癮？

更令人驚訝的是，它真正的對手并不是玩具界的巨頭樂高，而是迪士尼——這個橫跨全球的情緒造夢工廠。

連郭麒麟都調侃過：“泡泡瑪特是境內最大的博彩公司。”

 

但它的成功，絕不只是靠一個“盲盒”概念。我研究了泡泡瑪特過去15年的營銷策略，發現背后隱藏著4套底層邏輯，環環相扣，才真正撐起了這個IP王國。

01母性營銷—喚醒本能的情感共鳴

泡泡瑪特創始人王寧曾說過一句話：

“當我們把潮玩產業，變成一個女性占比超過70%的市場，就迅速引爆了這個行業。”

但你想過沒有，為什么泡泡瑪特能吸引這么多女性？

答案藏在它的“臉”上。

把泡泡瑪特所有的熱門IP放在一起觀察，會發現一些驚人的共性：

• 頭大身體小
• 眼睛比例大而且位置靠下
• 鼻梁低、鼻子短小
• 下巴圓潤

是的，這些正是嬰兒獨有的特點

這不是偶然，Molly、Labubu還是Dimoo，都有這些特征。

它們悄悄喚醒了女人DNA里的母性，會激發女性潛意識中的照顧幼崽本能，讓你忍不住“想抱回家”

人類的大腦天生對嬰兒特征更敏感，尤其是女性，會在無意識中激發照顧的本能。

這是生存繁衍機制寫進DNA的偏好

泡泡瑪特正是用這種“嬰兒臉”，悄悄喚醒女性心中那份柔軟和守護欲

從人類進化的角度來看，對嬰兒產生偏愛也是人類得以延續的關鍵

這也印證了廣告營銷領域的“3B吸引力法則”

即beauty（美女帥哥）、baby（萌娃）、beast（野獸）

它們分別基于異性吸引、對幼崽的關注以及野獸帶來的威脅

這些都與人類的生存和繁殖緊密相關

泡泡瑪特通過打造具有嬰兒特征的IP形象，成功地在情感上與女性消費者建立了深度連接

02盲盒MCN—打造IP孵化帝國

很多人以為泡泡瑪特靠的是“盲盒生意”，但其實盲盒只是表層，IP才是內核
先說盲盒，堪稱玩具行業最具創意的發明之一它給消費者帶來的不僅僅是一個玩具，更是由不確定性產生的多巴胺刺激比如：泡泡瑪特的“隱藏款”買中概率為1/144，稀有款更是低至1/720概率越低越上頭

行為心理學家伯爾赫斯·弗雷德里克·斯金納指出：

在不可預測的獎勵下，個體的行為會表現出極強的堅持性和成癮性。

翻譯一下：

獎勵越隨機，人們越容易上癮，——隨機刺激帶來的獎勵預期，能直接作用于大腦的獎賞機制，釋放多巴胺，產生成癮行為。

但是，為什么別的品牌學了盲盒，卻學不來泡泡瑪特的成功？

原因是：盲盒只是表象，泡泡瑪特本質上更像一個MCN機構，它做的是IP的孵化與運營

• 每個IP都有清晰的人設定位，像Molly的傲嬌、Labubu的叛逆、DIMOO的純潔治愈。
• 它們都有各自的背景故事、寫真自拍和動畫短片。
• 此外，泡泡瑪特還與全球200多位藝術家合作，不斷推出新的IP，并為每個IP持續輸出豐富的內容。
• 再配合拆箱、探店、曬隱藏款等營銷活動，每隔一段時間就會有新的“網紅”IP誕生

IP才是泡泡瑪特源源不斷的內容引擎和流量發動機，而盲盒只是它的分發手段。

我曾經跟一個咨詢的老板說：

只看爆款模式，不研究競爭力的本質，是一種投機性偷懶。

泡泡瑪特的強大在于IP孵化、內容輸出能力。

03情緒投射效應—用戶的情緒復寫紙

不知道你有沒有注意到，泡泡瑪特的大部分玩偶都采用了無表情或微表情設計。

但這反而讓消費者能腦補出更多情緒。

這其實是一個非常高級的心理策略——情緒投射效應

該理論是由西格蒙德·弗洛伊德提出：

人們會把自己的情緒、感受投射到別的人或物品身上

就像詩人馬致遠寫的那樣“枯藤老樹昏鴉，古道西風瘦馬”

藤蔓、樹、烏鴉、道路、風還有馬本身并不孤獨，但詩人因內心凄涼，所以覺得眼前的景色也充滿了凄涼之感。

泡泡瑪特的無表情人偶，就像一面情緒鏡子。

• 開心的人，看它像在笑
• 難過的人，覺得它陪自己流淚
• 焦慮的人，仿佛從它身上看到自己迷茫的狀態

越模糊的設計，越能觸發人腦自主“補全意義”

這在心理學上被稱為“模糊刺激下的主觀參與”

簡而言之，泡泡瑪特不是玩偶，而是用戶情緒的復寫紙

04視線管理—讓門店自己會“發光”

泡泡瑪特在線下門店布局和視覺管理上下足了功夫。

它的選址幾乎都在一二線城市核心商圈的流量樞紐，重點搶占扶梯出口的黃金三米，即視線聚集地。

在顏色選擇上，大部分門店采用黑金配色或高明亮配色，通過明暗對比強化視覺焦點，門店的普遍亮度比周邊商鋪高37%（網絡數據）

在入口處還會設置Molly雕像，內部布置上用暖色射燈照亮主要產品，這樣即使距離很遠，消費者也能一眼看到貨架上的主推商品。

哪怕你本來不想逛，也很難忽視它的存在。

對于線下零售來說，爭取流量固然重要，但爭取視線同樣關鍵。

這就像廣告中的一條鐵律：

誰能先搶到用戶的視線，誰就先贏了一半。

泡泡瑪特靠的不只是“盲盒紅利”，而是精準控制每一寸用戶的目光。

盲盒不是風口，泡泡瑪特靠的是底層設計力

• 用“母性共鳴”抓住用戶原始情感
• 用“盲盒刺激”制造上癮機制
• 用“IP人格”驅動持續內容運營
• 用“視覺管理”最大化線下吸引力

這四套系統，撐起了泡泡瑪特的商業護城河

在當下的商業環境中，盲盒、短視頻、直播等新興事物確實帶來了一波又一波的紅利。但是重要的不是趁著紅利撈一筆，而是在紅利期培養自己的核心競爭力。

 摘自三先生