站在風口，與時代共舞
站在風口，與時代共舞
——賽普健身投資案例
一． 
公司簡介
賽普健身學院是中國唯一上市的健身培訓學院，同時也是中國最大的私人健身教練培訓學院，全國三個校區分別設在北京和深圳，教學面積7萬平米，設有“零基礎私教培訓學院”“運動科學研究院”“繼續教育學院”，并榮獲“全國最佳私人教練培訓學院獎”“健身行業最佳貢獻獎”“最佳私人教練課程體系獎”等20余項榮譽。
二． 投資分析
隨著經濟發展和人民生活水平的提高，對科學文明健康生活方式的追求越來越成為人們的重要訴求，根據國家統計局2014年針對20-69歲人群的調研發現，我國有51%的人群進行健身運動，比2013年提高1.5個百分點。2011-2015年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2015年經常參加體育鍛煉的人數達到近4億人，龐大的健身人口未來將為健身行業帶來巨大的需求。《全民健身計劃（2016—2020年）》提出，到2020年，參加體育鍛煉的人數明顯增加，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達到7億，經常參加體育鍛煉的人數達到4.35億。
與美國為首的北美市場相比，我國在健身俱樂部數量和健身會員數量上都有著較大的差距。根據AASFP數據，北美共有36742家健身俱樂部，會員數量達5600萬，絕對數量是我國的9倍左右，所以如果以總人口計算會員滲透率，北美健身俱樂部會員率為15.8%，而我國僅為1.5%左右，可見商業健身行業滲透率提升空間十分巨大。
管理團隊
林懷慎，賽普健身學院創始人，2010年6月至 2012年12月在北京賽普韻律科技有限公司任培訓經理，2013年4月至今在北京賽普體商文化傳播有限公司任監事，2015年4月至今任賽普健身學院院長。同時也是國際大師級專業健身教練、北京健美協會健美裁判;北京健美協會理事;健美協會高級私教培訓師;中國健美協會教練培訓委員會委員;2014年全國最佳私人教練培訓師、全國健美賽冠軍。
桑田，賽普健身學院現任總經理，中歐國際工商學院EMBA，淑女屋前董秘。桑田先生在擔任淑女屋董秘期間，對外負責公司信息披露、投資者關系管理，對內負責股權事務管理、公司治理、股權投資、籌備董事會和股東大會，保障公司規范化運營等事宜，對企業上市融資具有十分豐富的經驗。
此外，賽普健身的培訓導師團隊也十分強大，牟叢、陳箭春、馬勝虎、林沛渠、費菲、李猛、顏廷龍等等都是知名健美冠軍，獲得過諸多賽事的各種優秀獎項。
差異化定位
基于健身市場的巨大發展潛力，近年來許多優秀企業和個人投身健身行業，各類健身房如雨后春筍般紛紛涌現，市場競爭空前激烈，正是基于這一市場環境，賽普健身選擇差異化策略，以培訓私人健身教練為切入點，避開與諸多健身房的直接競爭，而是轉而為它們提供健身教練這一上游資源，從而達到互利共贏的結果。在健身教練的培養這一方面，雖然國內發展也十分迅速，但是多數培訓機構是將操課健身教練和私人健身教練一起培訓，由于國內私人健身教練發展的局限性，多數機構無法保證私人健身教練課程體系的成熟，因此只有專注于私人健身教練，才能提升課程體系，保證學員的學習質量，賽普健身學院正是以此為出發點，聘請國內一線健身教練為教學團隊，在完善課程體系的同時提升教學質量，保障學員在畢業后可以順利的進入健身房，成為行業中的佼佼者。
前瞻布局
賽普健身在不斷完善基礎私教培訓的基礎上，也在積極開發行業相關的其它高附加值服務。
運動康復也稱體療，是對傷病或傷殘者采用各種運動方法，使其在身體功能和精神上獲得全面恢復。過去康復理療師主要針對專業運動員展開，因此人才培養較少;但是近年以來，隨著社會發展和科技創新，運動康復的覆蓋人群已經大幅擴展，適用周期也從傷后康復階段向人體的全生命周期延伸，因此各大訓練基地、健身俱樂部對相關人才的需求也逐年增加。目前賽普健身已經開始與國際相關專家開展合作，致力于研發一套全新的適合于中國私人教練未來工作中最具實用性的康復訓練技能，為在賽普接受培訓的學員提供更多選擇。
昆賽搏擊學院是國內搏擊培訓領導品牌，由賽普健身學院與世界極限格斗賽事第一品牌——昆侖決聯手成立，是國內搏擊教練最權威的認證機構。在賽普進行搏擊培訓的學員不僅能接受冠軍導師的專門指導，更有機會登上昆侖決的舞臺，朝著競技娛樂深度發展。
不僅如此，賽普健身還計劃推出新的產后恢復培訓課程，幫助各大醫院、月子中心培養優秀的產后理療師，深耕產后康復市場，并依托賽普在私教培訓方面的領導地位，與健身器械、營養餐品等相關企業合作，共同開發健身延伸產業。
發展成果
截至到去年9月，賽普健身2016年度累計招生已經達到9334人，營業收入8416萬，毛利67%，公司現金流健康，財務穩健，在此基礎上，賽普健身又在上海設立了新的培訓基地，并計劃擴大深圳校區的教學規模。通過不斷努力研究，賽普還在健身行業內外獲得了良好口碑，同時得到了人力資源、社會保障、國家體育總局、健美協會等相關部門的肯定。賽普健身學院榮獲“全國十佳健身教練培訓學院”“北京市最佳健身私人教練培訓學院”“全國最佳私人教練課程體系”“北京市最佳就業單位”“全國零基礎最佳私人教練培訓學院”稱號。進一步證明了賽普在私人教練職業技能培訓的領先地位。
賽普健身的目標是通過傳授最權威、最專業的私人教練科學知識，培養更多優秀且受人尊重的私人教練，成為中國最具權威性私人教練職業培訓領導者乃至這個領域的航向標。
三．投資意義
海翔集團從2016年初開始接觸賽普健身學院，彼時學院深圳校區正在籌建。2016年5月，賽普健身登錄新三板，成為行業內唯一一家上市的私教培訓機構。6月，賽普深圳校區學員已經達到2000人，北京新建的維克多校區學員達到3000人。2016年11月，賽普健身學院上海新校區項目開始啟動。2017年3月，賽普健身學院深圳第二校區項目開始啟動。短短兩年間，賽普能夠在經濟處于低谷的時期取得飛速的發展，足見其行業處于時代的風口。
當然，賽普的飛速發展與其自身的努力也密不可分。在健身房飛速發展，漸入紅海的情況下，賽普健身選擇差異化經營，立足私教培訓，迅速發展成為行業領頭羊。作為中國唯一上市的健身學院，賽普健身以學院為起點，在加強與下游健身房資源連接的同時，也逐步通過運動康復、產后恢復等課程朝著醫療健康推進，并創辦昆賽搏擊學院，與昆侖決及健身周邊產業合作，深耕體育競技、運動娛樂等未來產業。
更重要的是海翔創新投對賽普的經營模式與發展前景十分認同。作為一所培訓學校，賽普采取的是一種“先付款后培訓”的預收款模式，這種模式首先能夠保證一個充足的現金流，規避了困擾大多數企業的現金流難題，使得企業生存成為可能；其次，先收款意味著公司可以量入為出，在確定收入的前提下，只要控制好支出就不會發生大的經營性風險，并且隨著規模的擴大，經營成本會被逐漸攤薄，營利預期也會不斷改善。另一方面，縱覽賽普的發展路徑，不難發現，隨著賽普學員人數的不斷積累，以健身教練和學員為核心的健身社區已初具雛形，如果能將這種健身社區穩定化、互聯網化，并讓健身房、培訓學校、體育傳媒等線下服務參與進來，真正做到讓每一個學員“走進賽普只是開始，完成培訓卻不是結束”，那么其發展前景將會不可估量。
